怎么做好社群營銷
現(xiàn)在說社群營銷的文章很多，但是大部分都是虛的，今天我從普通人的角度為大家分解一下社群營銷的步驟，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。1、社群是主動生成的。很多人不明白社群的生成，有的教程里面是冷啟動，有的教程教大家建群，拉好友。但是所有這些全錯。社群應(yīng)該是主動生成的。比如某個明星的粉絲會，大部分都是自動自發(fā)生成的。再比如某個產(chǎn)品的粉絲。大家都是因?yàn)槟骋粋€產(chǎn)品或者某一項(xiàng)事物的共同興趣而聚在一起。要建立社群，首先要找到一個讓大家主動去聚攏的一個渠道（可以是產(chǎn)品、可以是某一個人，可以是一個虛無縹緲的理念。）主動性越大，則社群越穩(wěn)定。2、社群是輸出利益的。統(tǒng)一的社群都是輸出利益的，這么多人聚集咋一起，到底是為了什么？要么有利，要么有名，要么有成就感，你的社群提供給大家的是那一種或者是那幾種呢？隨著社群的發(fā)展，社群中必然延伸出不同的利益和不同的訴求，這個時(shí)候抓住主要群體的訴求，滿足他們，則你的社群會蒸蒸日上，否則會越來越落寞。3、社群是游戲化的。所有的社群進(jìn)群后一般都有規(guī)則等。那么遵守規(guī)則是否就可以了呢？錯。所有的規(guī)則都是用來被打破的。只有不斷打破的規(guī)則，不斷更新的規(guī)則才是社群穩(wěn)定的保證。就像是游戲一樣，讓社群人員一步步升級才會保持社群的延續(xù)性輸出。4、社群永遠(yuǎn)是變化的。社群不一定有群，但是社群人員一定有共同點(diǎn)。不要把社群的思想固定在，只要有共同興趣或者利益的人組合在一起就是社群。社群隨著群體的成長一定會淘汰不符合的人，不斷走進(jìn)更新的成員，如何維持成員的進(jìn)入大于成員的流失是決定社群好壞的標(biāo)準(zhǔn)。綜上所述，做好社群營銷，首要的是發(fā)現(xiàn)并提供統(tǒng)一屬性人群溝通的渠道，可以是，可以是微博，可以的公眾號等。其次要游戲化群的管理，持續(xù)不斷輸出可供人群屬性的內(nèi)容利益，不斷通過各種手段對社群成員進(jìn)行進(jìn)化、分流，是做好社群的終極法寶。我是阿敏團(tuán)長，多平臺電商運(yùn)營者，以上如有啟發(fā)請【點(diǎn)贊】支持，期待和你一起成長。
怎么從零開始做文案策劃
無論國內(nèi)國外，很多時(shí)候，文案跟策劃是分開的，或者說，文案和策劃各有偏重。所以，你這個問題其實(shí)包含幾個問題。第一個問題：是做文案，還是做策劃？第二個問題：怎么從零開始做文案，或者策劃？第三個問題：屬于文案策劃的基礎(chǔ)工作有哪些？我一一為你解答：第一個問題：做文案，還是做策劃？想要知道做文案還是做策劃，就需要知道他們各自是什么，具體做什么，這樣才能心中有數(shù)。文案是什么？文案，簡單來說，就是撰寫廣告的文字部分比如這幾則廣告：但文案要寫的不僅僅是海報(bào)這么簡單，一切需要文字的地方可能都需要文案寫。大致分類的話有：平面文案，海報(bào)文案，軟文新聞，視頻腳本，宣傳手冊，產(chǎn)品詳情頁，微博文案，朋友圈文案，H5文案等等。策劃是什么？策劃是指明方向。舉2個例子：1、小米手機(jī)主打性價(jià)比，這個是策略。文案表現(xiàn)出來可能就是：為發(fā)燒而生。用這句話表達(dá)追求極致的性能，同時(shí)掩蓋錢不多的尷尬。平庸的文案可能就會寫：性價(jià)比超高。2、江小白不賣酒賣青春的情緒，這個是策略。文案表現(xiàn)出來就是江小白一系列走心的文字。而茅臺的策略是主打國酒，底蘊(yùn)，地位；老白干的策略可能就是低價(jià)等等。那策略憑什么定這個方向呢？就需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力，市場競爭情況，市場的消費(fèi)趨勢等等分析出最有利于品牌的發(fā)展方向。就比如你自己要從事什么職業(yè)，你也要根據(jù)自身的優(yōu)勢，你的資源人脈，就業(yè)情況等等去分析一個最適合你的發(fā)展路線，這也是策劃，是人生的策劃。所以，可以看到，其實(shí)文案和策劃有很大的不同。先有策劃后有文案，策劃指明方向，文案把策劃轉(zhuǎn)化為具體的文字。你需要根據(jù)自己的情況去選擇。當(dāng)然也有一些公司文案策劃就是一個崗位。其實(shí)很多行業(yè)的文案，策劃工作的內(nèi)容都不一樣。金融，餐飲，快消，汽車，地產(chǎn)，影視……不同行業(yè)的文案策劃，工作內(nèi)容有可能天差地別，所以不能一概而論。一定要說的話，建議你這樣提高自己：先理論后技巧做任何事情，都要先掌握理論，構(gòu)建出完整的知識體系。這樣你才能知道怎么做，做什么，什么是對的，什么是不對的。然后你再去學(xué)方法，因?yàn)榉椒ㄓ星f萬，有些還是互相的，有的方法不一定適合你。所以，先掌握理論后學(xué)習(xí)技巧，這就叫萬法歸宗，不會出錯。所以，無論文案還是策劃，都建議你先去買幾本經(jīng)典的書籍來看，系統(tǒng)的了解一下。先模仿后歸納最好的學(xué)習(xí)就是模仿，模仿就是實(shí)戰(zhàn)，比光看理論書籍體會更深。如果是文案，就多看看經(jīng)典的文案是怎么寫的，看看他們的套路。如果是策劃，就多看看別人的策劃方案。怎么分析人群，怎么分析市場，怎么分析競爭對手；還有看別人用了哪些理論工具，比如定位理論，SWOT分析等等。案例上面不懂的就去搜索，去請教同事，或者看理論書籍。方案做多了，你再去總結(jié)歸納，這樣對照理論書籍來看，收獲會更大。我自己也是這樣一步步過來的。第三個問題：屬于文案策劃的基礎(chǔ)工作有哪些？文案的基礎(chǔ)工作：前面也簡單說過，新聞稿，軟文稿，微博稿，公眾號稿件，海報(bào)文案，產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點(diǎn)文字等等，反正就是各種文字。策劃的基礎(chǔ)工作：策劃就是懂產(chǎn)品，懂市場，懂人群。最基礎(chǔ)的工作就是，做市場分析：競爭對手有哪些，他們優(yōu)勢在哪里，弱勢在哪里，哪里是我們可能的突破點(diǎn)；人群分析：我們的消費(fèi)者是是誰，一線城市，二線城市，還是三四五線城市，他們是什么職業(yè)，收入情況，興趣愛好，消費(fèi)習(xí)慣，性格特征是怎樣的，我們的產(chǎn)品適合哪類人群等等；產(chǎn)品分析：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里，采取什么樣的市場策略，用什么渠道，價(jià)格定在多少，采取什么樣的促銷手段等等。其實(shí)，你還需要明確一個事情那就是去乙方，還是去甲方。所謂乙方，就是廣告公司，公關(guān)公司，文化傳播公司，社交媒體公司等提供服務(wù)的公司所謂甲方，就是各行各業(yè)的廣告主，出錢做廣告的企業(yè)。通常而言乙方的文案和策劃是分開的，乙方更追求職業(yè)的專業(yè)性，公司氛圍也相對輕松，但需要看甲方爸爸的臉色。而甲方很多文案策劃是一個崗位，相對來說更偏重于策劃。甲方，尤其是大企業(yè)論資排輩現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以做人比做事更重要。當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多甲方組建了自己的廣告團(tuán)隊(duì)，或者內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，比如阿里，比如江小白。他們都是自己做廣告?zhèn)鞑ァ＿@些公司文案和策劃也是分開的。END如果喜歡創(chuàng)意，思維發(fā)散，喜歡新鮮事物建議做文案如果邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)，做事有章法，建議做策劃無論文案還是策劃，先理論再方法，先模仿在歸納想掌握更多高階文案策劃思維，請關(guān)注我！
？樓上的評論有很多了，也很全面，自己也是無意看到，自己也有時(shí)間，過來說一說。第一：，一般很多人是免費(fèi)引流很吃力的情況下，才會選擇付費(fèi)，這本身是商業(yè)規(guī)則，想免費(fèi)引流，沒有很好的法門，就是把自己的：客戶標(biāo)簽，客戶興趣，客戶收集，客戶跟蹤，完全可以自己去管理。同樣自己發(fā)朋友圈廣告，就是針對自己，不要一個朋友圈，就把推廣全部發(fā)出去了。第二 ：那么又該如何讓客戶主動加你？很多人很好奇，客戶怎么來加我，怎么看到我的東西。大家都要記住一點(diǎn)，凡是他有需求，都去搜索，或者朋友介紹，或者在正需要的時(shí)候，剛好看到某個廣告，有的時(shí)候可能是一篇文章，有的時(shí)候可能是一個評論，有的時(shí)候可能是一個私信都會導(dǎo)致客戶主動加了你，并了解產(chǎn)品信息。所有別無法門，只有勤奮的耕耘和耐心的制作，才會得到，別人的認(rèn)可。第三：如果以上兩點(diǎn)都做不到，只能花錢打廣告了？也有熱回答了，朋友圈推廣的相關(guān)細(xì)節(jié)，但是以下幾點(diǎn)要明白： 第一 你和服務(wù)商合作，你給服務(wù)商3千，和你自己充值3000，沒區(qū)別 第二 你和服務(wù)商合作，服務(wù)商免費(fèi)給你運(yùn)營，你可以不用麻煩的創(chuàng)建自己文案，很爽 第三 你和服務(wù)商合作，專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，找誰？ 朋友圈廣告，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，邁徠網(wǎng)絡(luò)，是特別能夠信任和寄托，門檻低，運(yùn)營和銷售，都特別的負(fù)責(zé) 直接搜一下 邁徠網(wǎng)絡(luò) 或者關(guān)注我，給我留言，發(fā)我私信 我給你告訴你怎么聯(lián)系，你們自己也可以溝通。
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