小程序代運營靠譜嗎
現在各個平臺都有小程序。頭條、、支付寶、百度等巨量平臺都有自己的小程序。其中不免有些小坑小哇、在選擇代運營的過程中需要注意一下幾點。小程序的建設小程序是以接口的形式來對接現有平臺、如果已經有自己的網站或者APP小程序的建設只需要按著接口的規則來編程就可以。相對比較容易。如果沒有這些平臺、就需要在各個平臺申請接口通過現有的UI 來建設，那么這樣每個平臺維護起來成本相對較高。第三方小程序第三方提供小程序的服務的公司比較多、有贊、微盟等等都可以提較為完善的第三方服務、這些第三方平臺已經和各個大平臺的小程序打通、只要通過維護第三方平臺就可以達到維護各個大平臺小程序的目的。目前第三方平臺的小城設計的操作相對比較簡單、上手較快。自己維護起來成本也相對較低代運營選擇選擇代運營服務商的話、無外乎給多少錢辦多少事的問題？有的代運營是收年費的一年多少錢之類的，有的代運營是收分成費的、出一單提多少錢之類的。根據自己團隊的規模和需求、制定好代運營的規則、然后在市場上找一些代運營商進行比較。最后再確定選擇哪一家。
如何從零開始定制、生產以及運營一款小酒
可以學習江小白的銷售運營模式。江小白無疑是特別成功的，至少在四川地區，是忽然遍地開花，異軍突起，在競爭激烈的白酒行業中不緊不慢地高速發展，還留有情懷。在江小白之前，賣白酒是一件高大上的事情，看五糧液，黃圣依出演《愛到春潮滾滾來》，有種液體四溢的清澈感啊，出來賣酒，不談談國學古典酒對不起自己的文化底蘊嘛～還有紅花郎啊，三五億的廣告費啊，國酒典范啊～出來賣酒，不砸個幾億，人家好意思拿你的酒大宴賓客？你能聽到的歷史136年,你能看到的歷史174年,你能品味的歷史440年,國窖1573 ～出來賣酒，不說說歷史底蘊又怎么能稱之為藏酒呢？直到這貨出現了－江小白。百度娘說：“我是江小白” 成立于2011年，以青春的名義創新，以青春的名義創意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了酒業傳統保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見?！边@話深深刺痛了各位白酒老大的心。所以“江小白的產品2012年3月份在成都的春糖會上推出后遭到了我們同行的恥笑，說白酒怎么能是這個樣子呢？”然而這并沒有什么用。之后三年江小白的業績，又真真實實刺痛了各位白酒大佬的心—準確地說，是刺痛了各大白酒老大們營銷部門的心。因為江小白骨子里就是一家文化創意公司，這一點上，大佬們的營銷大大們就輸掉了一半。那么問題來了，江小白是怎么做的營銷呢？說來話長，一點一點扒。假如給你一筆資金，五千萬，讓你做一個酒的品牌，你會怎么做？我先說一說朋友家的酒廠是怎么做的。對于這么一筆不大不小的錢，我的朋友是貼牌，自己做商標，瓶子包裝，然后去各個渠道賣。沒名氣怎么辦，加大利潤分成，鋪貨給分銷商—準確滴說是強勢渠道商。然后發現銷量不大好，于是找親朋好友動用關系拿下大客戶，俗稱key account，重要客戶。然而這并沒有什么用。大客戶不好找，找到了不好維持，利潤可憐。打廣告，投哪兒呢，報紙，平面，電臺，甚至微博。然而沒有一樣做通，上拼不過硬派關系zf采購，下低不過街頭小酒。老板的心酸，只有老板和老板娘知道啊。市場就像女神，只能暗戀以及當備胎。其實我第一次見到江小白是在成都新會展中心，江小白在這里有一家店，散步的時候看到玻璃門上貼著各種各樣的有趣的句子，心里盤算這是哪家的白酒，這么做有人買嗎，飯局上也太不嚴肅了。后來當我愛上關注不嚴肅這件事情以后，我才知道，這叫做青春。江小白是一個普通大眾青年，我看著他也覺得很眼熟，“我是江小白，生活很簡答”。這就是情懷，這就是陶老師做的第一件事情，給酒品一個形象。毫無歷史包袱地，推出江小白的形象，圍繞一個核心形象展開講故事。江小白的形象是怎么來的呢。陶石泉業余喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個長著大眾臉，鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。團隊在社會化營銷嘗試中不斷賦予這個小男生鮮明的個性：時尚、簡單、我行我素，善于賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。江小白的形象就是，像我們千千萬萬年輕人一樣的特征。我們要表現我們的品牌，要和粉絲產生互動，很重要的一點就是我們要做一個有態度的人，要是一個有態度的品牌。在現實生活當中我們發現，如果我們的朋友當中有那種不喜歡表態的人，他喜怒不行于色，你喜歡嗎？我反正不喜歡，并且我調查發下絕大多數人都不喜歡，大家認為這個人太復雜了，覺得城府太深不適合交友。這給了我很大的啟發，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一個人，我們讓品牌回歸簡單，讓品牌真誠跟消費者溝通。我們喜行于色，我們有任何態度都把它表達出來，有時候我們也會偶爾消極，偶爾也會有一點看上去有一點不那么正能量的東西，但是很真實。江小白就是有態度——所以有江小白語錄。首先，江小白的定位就是年輕人。定位決定定價，不排除以后江小白有高端價位產品，但任何產品需要在一個點上做透，形成勢能，江小白定位年輕人后，酒的定價如下：語錄版江小白容量：125ML度數：45度規格：24瓶/箱、12瓶/箱統一零售價：25元Mini版江小白容量：100MLMini版江小白度數：45度規格：24瓶/箱、12瓶/箱建議零售價：20元風格版江小白容量：300ML風格版江小白度數：45度規格：12瓶/箱建議零售價：45元這個價位讓我聯想到什么呢？可能最先想到是紅星二鍋頭，在北京798藝術中心有紅心二鍋頭的廣告，但是下來查了一下，款式多樣，價格不一。雖然和文藝搭邊，廣告也挺有創意，但仍像三星的手機一般，款式多雜，沒有集中火力。江小白最初推出的語錄版，精準推出爆款。帶動銷量和品牌一起飛。定位是的最終確定我想是情懷，資金量，市場趨勢共同決定的吧。市場定位確定后，就圍繞市場定位做生產，銷售，營銷。生產最初是由重慶一家代工廠加工，然而在業績直線上升的時候，代工廠開始仿制江小白，后來江小白自己建廠生產，這段不詳細說。說說銷售營銷的事情。江小白的銷售渠道比較扁平化，一般只有一級渠道，稍微偏遠的地方有2級渠道和分銷商。在初期擴張的時候，采用這種，最大限度減少渠道費用，難點在于管理難度加大。這個如何解決，有了解內情的朋友可以解答下。對電商進行探索，電商相當于直銷，不僅可以讓消費者更近的獲得產品，也沒什么費用，效率還高。這一句看似一筆帶過的話，透露了江小白的眼光，以最低成本大范圍曝光的方法。其實，這也是江小白新媒體營銷的自然延伸。有了低成本渠道，有了曝光量，那么接下來要做什么呢？就是打標簽。標簽打得好，市場抓得牢。其實標簽是由一系列的情景構成的消費者對產品的理解。先來看看江小白的語錄：我是江小白，生活很簡單。親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言嗎？已經吐了，收不回來了。吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年。1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟伙親切交談。有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑。相信在餐館吃過飯的同學許多都見到過江小白的友情提示，“小心地滑扯著蛋”。反正成都軟件園外的小餐館時挺常見的。地鐵上，也曾經見到過江小白的燈箱廣告，當時知識記住了一個帥氣的小卡通人物。為了將語錄的概念植入江小白的文化中，大概是做了這么幾件事情：地鐵廣告，投放到人流最多的地鐵，同時引導用戶參與微博互動；餐廳物料投放，廣告牌已經無孔不入了啊混蛋，可是還是那么可愛?。痪€下活動，行業展會，傳統的營銷也不能丟，美女和美酒，情懷和廣告，一個也不能少啊親；微博活動，讓每一個人為江小白代言。微博你以為真的就是發一條微博就算了啊摔，好多叫囂著要做新媒體的，看看認真對待微博該怎么做，微博就像企業內刊＋外刊，自己親自動手去加關注看看吧
電商運營好學嗎
在因特網上進行的商業交易被稱為電子商務，是“電子商務”的縮寫。流行的電子商務通常涉及在線購買和銷售，但電子商務領域也包含其他類型的活動?；旧?，任何形式的電子商務交易都可以稱為電子商務。參與交易的人可以代表客戶、企業、供應商或其他供應商或機構的多種組合。電子商務作為一種商業企業，自互聯網出現以來已經有了長足的發展。它的優點包括消除時間和地理限制、簡化業務和降低成本。增長根據美國人口普查局(U.S. Census Bureau)的統計數據，在截至2018年第一季度的10年里，美國電子商務銷售額占全部零售銷售額的比例從不足4%增至逾9%。2018年第一季度，美國零售商店的網上銷售額約為1237億美元，而總銷售額約為1.3萬億美元。Statista預計，到2021年，電子商務銷售額將增長到美國零售總額的近14%。企業對消費者(B2C)人們一想到電子商務，就會想到B2C交易。一個最流行的B2C交易的例子是在互聯網上買賣商品。許多企業都有虛擬店面，相當于它們的網上零售店。有些企業沒有實體店面，只有網站。購買者通過鼠標點擊來瀏覽和購買產品。雖然亞馬遜不是網上購物的先驅，但它無疑是最著名的網上購物網站。根據Statista的數據，這家在線零售商的季度凈收入已經從2008年第一季度的40多億美元增長到2018年第一季度的510多億美元。
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