急需一篇<網站推廣技術>畢業論文

一.課程設計的目的

增加對網絡營銷知識的綜合應用能力，重點突出對在線市場調研、企業網站策劃及其推廣、網絡營銷效果分析和管理等方面知識的應用水平。

二.設計方案論證

(一)進入企業網站

打開IE瀏覽器進入

(二）網站現狀及與寶潔企業網站的對比

1.有關頁面檢測

信息結果如下:

Meta信息檢測結果如下：

amway.com.cn:的Meta信息檢測結果如下：

頁面標題：頁面不規范，Title標簽不存在或者內容為空。

字符數量：0個字符建議長度：小于等于80個字符。

關鍵詞：頁面不規范，KeyWords標簽不存在或者內容為空。

字符數量：0個字符建議長度：小于等于100個字符。

頁面描述：頁面不規范，Description標簽不存在或者內容為空。

字符數量：0個字符建議長度：小于等于200個字符。

可見安利的網站頁面還有待改進。

2.GOOGLE關鍵詞排名查詢

結果如下：

指定查詢域名：

amway.com.cn

指定的關鍵字：安利

查詢的服務器：

www.google.com

排名結果如下：[僅檢索100名以內的結果][13][26]

結果如下：

指定查詢域名：:

pg.com/en_US/index.shtml

指定的關鍵字：寶潔

查詢的服務器：

www.google.com

排名結果如下：[僅檢索100名以內的結果][53][32]

3.網站反應速度測試

結果顯示：

查詢站點地址或服務器IP：

www.amway.com.cn

反應時間：110MS

速度評價：速度正常

結果顯示：

查詢站點地址或服務器IP：

pg.com/en_US/index.shtml

反應時間：129MS

速度評價：速度正常

4.功能測試

整個網站都限制了右鍵功能，即不能復制其網頁上的任何內容。

交易型網站無法進入，只能表面地對其信息發布型網站進行診斷，無法實質地深入其銷售網站診斷。

整個網站也都限制了右鍵功能，即不能復制其網頁上的任何內容.

交易型網站可以進入

(三)市場調研

1.常用市場調研方法

網絡市場調研方法分為網絡直接市場調研和網絡間接市場調研。

網絡直接市場調研是指利用互聯網技術，通過網上問卷等形式調查網絡消費者行為及其意向的一種市場調研類型。分類是認識事物的重要方法，根據不同的標志，可以將網上直接調研方法分為若干種類型。

1）按調研的思路不同分類可以分為網上問卷調研和網上論壇等調研方法。

A.網上問卷調研。

B.網上論壇調研。網上論壇調研指通過BBS和新聞組對企業的產品進行網上調研。

2）按組織調研樣本的行為不同分類。

可以分為主動網上調研法和被動網上調研法。

3)按采用的調研技術不同分類。

可以分為站點法，電子郵件法，隨機IP法和視頻會議法等調研方法類型。

A.站點法。

B.電子郵件法

C.隨機IP法。

D.視頻會議法。

網絡間接市場調研主要是利用互聯網收集與企業營銷相關的市場，競爭者，消費者以及宏觀環境等方面的信息。網絡間接調研的方法，一般通過搜索引擎搜索有關站點的網址，然后訪問所想查找信息的網站或網頁。

1)收集競爭者信息的方法。

A.利用搜索引擎進行檢索。

B.訪問競爭者的網站。

C.收集競爭者網上發布的信息。

D從其他網上媒體獲取競爭的信息

E.從有關新聞組和BBS中獲取競爭者的信息。

2)收集市場行情信息的方法。

3）收集消費者信息方法。

A利用Cookie技術收集消費者信息。

B.通過二手資料獲取消費者信息。

C.利用專業統計軟件和網上訂單收集消費者信息。

4)收集環境信息的方法。

2.具體調研方法的應用

?域名設計：域名是否易于記憶、拼寫方便

?1分2分3分4分5分

?欄目結構：欄目層次結構分明，不過于復雜

?1分2分3分4分5分

?網頁布局：網頁布局符合用戶瀏覽習慣和搜索引擎友好

?1分2分3分4分5分

?網站內容：內容信息量、內容質量、內容時效性

?1分2分3分4分5分

?網站功能：基礎功能是否可用，網站互動性強弱

?1分2分3分4分5分

?搜索引擎友好：對搜索引擎收錄和排名影響較大的問題

?1分2分3分4分5分

?網站鏈接：網站內部鏈接充分，外部鏈接豐富

?1分2分3分4分5分

?在線客服：提供完備的聯系方式、自助服務、客服工具

?1分2分3分4分5分

?網站可信性：網站介紹、證書、隱私聲明、聯系方式等

?1分2分3分4分5分

?網頁設計：網頁外觀設計

?1分2分3分4分5分

?下載速度：頁面加載速度

?1分2分3分4分5分

網站評分:域名設計:5分欄目結構:5分網頁布局:5分網站內容:4分網站功能:3分搜索引擎友好:2分在線客服:1分網站可信度:4分網頁設計:5分下載速度:4分

(四)網站專業性的評價

整個頁面以藍色為主，給人明亮、整潔的視覺沖擊，符合其日用產品的生產定位。安利網站規劃整體規劃合理，主輔菜單清晰；網站建設導向明確。與2004年比，現在的安利網站成熟和穩重了許多，而2004年其網站風格相對比較幼稚和單調。以此也可見安利在這兩年的時間內的成長。

此網站主要為安利信息發布使用，并不提供在線銷售服務，應是信息發布型網站。菜單設置欄目簡單，信息完整。有新產品展示，促銷產品展示，符合網絡營銷的功能。

安利網站還有一個模塊是可以進入安利易聯網，安利易聯網是為安利營銷人員及優惠顧客的登錄專區。網站的這一設計為安利營銷人員及優惠顧客提供了方便。

安利網站中有站內搜索的功能，如果用戶想了解其網站頁面上沒有的內容可以利用此項功能進行搜索。

網站中有地方之窗，優質生活，有問有答，營銷殿堂，嘉言寄語這幾個模塊，為網站增添了許多色彩，極大的豐富了網站內容，有了這些模塊，提高了網站的訪問量，也為安利產品的營銷做了貢獻。

通過用調查問卷的方式來進行對安利企業網站的市場調研可以看出安利企業網站的域名設計，欄目結構，網頁布局，網頁設計還是比較優秀的，但是該網站沒有在線服務是個很大的缺陷，下載速度也不是很快，在這方面是很需要改進的。

(五)網站流量統計數據

在企業網站分析中很重要的一部分內容是企業網站流量來源分析。如下是對-安利企業網站流量的統計及分析

1.頁面關鍵字/關鍵詞密度查詢

結果如下：

amway.com.cn

關鍵詞:安利

頁面代碼總長度：289字節

關鍵字符串長度：4字節

關鍵字出現頻率：4次

關鍵字符總長度：16字節

密度結果計算：5.54%

密度建議值：2%≤密度≤8%

可見安利關鍵詞密度還是比較適當的。

2.幾大搜索引擎收錄情況

搜索引擎收錄數量耗費時間(MS)反向鏈接頁面耗費時間(MS)

Google983080252460

百度296008730229

MSN30852509326350

搜狐290828592361

中搜78107340289

搜狗2790223592351

安利網站在幾大搜索引擎上所收錄的網頁數量相差比較大，對比來看百度、搜狐、比其它網站多很多

3.網站IP＆PV值

根據ALEXA統計數據估算網站IP&PV值

日均IP訪問量日均PV瀏覽量

≈48000≈177600

網站評價中有許多指標要特別關注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當然頁面的其他數據也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網站的質量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網絡推廣的登陸頁，那么更要關注。一定要注意所有數據曲線圖的走勢，從而判斷網站的流量是上升趨勢還是下降，網站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。

安利此信息發布型網站排名不錯，可以得知安利的受觀注程度確實很高。日均IP訪問量達到了48000，而寶潔只有5050，由差距可見實力。

4.網站alexa排名

安利網站在alexa上流量排名情況

排名變化趨勢一周

平均變化趨勢三月

8982降3548144升27248546降5748107降1839

Alexa是目前常引用的用來評價某一網站訪問量的指標,事實上,Alexa排名是根據對用戶下載并安裝了Alexatoolsbar嵌入到ie瀏覽器，從而監控其訪問的網站數據進行統計的，因此其排名數量并不具有絕對的權威性，但是由于其提供了包括綜合排名，到訪問排名，頁面訪問量等多個評價指標信息，且目前尚沒有而且很難有更科學，合理的評價參考，大多數人還是會把他當作是目前權威的網站訪問量評價指標。現在安利的排名在8982，已經相當不錯了，我診斷過，同是日用品公司的寶潔其當日排名是40401，寶潔與安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名對比上，安利做得不錯.

網站指向IP列表

相同排名的站點地址及其指向IP列表

被訪問網址[1個]近月網站訪問比例近月頁面訪問比例人均頁面瀏覽量

amway.com.cn

100%100%4.2

(六)網站推廣

1.常用網站推廣方法的適用性

目前最常用的網絡推廣方法有搜索引擎推廣、B2B平臺推廣、即時通訊工具推廣、論壇貼吧推廣、許可電子郵件推廣、病毒式推廣等等各種方法。

搜索引擎推廣

搜索引擎是網絡最常用的工具之一。搜索引擎推廣是各種網絡推廣里適用范圍最廣的，幾乎是全能型的網絡推廣方式。搜索引擎幾乎是所有網站得到流量的最重要途徑。

B2B平臺推廣

B2B平臺推廣也是一種比較重要的網絡推廣方式。

在博客上做推廣，以個人為主，現在對企業推廣也越來越重視了。

論壇推廣對提高生產或貿易型企業詢盤量的直接作用不是很大，但對于個服務

性企業和網絡公司是比較合適的。

電子郵件推廣

許可電子郵件推廣的適用性也比較廣，可以適用與各種生產貿易性企業、服務

行企業和網絡公司。

即時通訊工具推廣

QQ群等即時通訊工具推廣的適用范圍也比較廣泛，可以適用各種生產貿易性企業、服務性企業和網絡公司還有個人。

網站推廣過程

(1)優化網頁

以網站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。

安利整個網站設置了鼠標右鍵不可用，即對其網頁上的文字無法復制的限制。這一方面起了保護作用，但另一方面似乎違背的INTERNET網絡資源共享的概念。應該改變這一設置.

(2)關鍵詞

google大概將全文每100個字出現1.5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。安利網站在幾大搜索引擎上所收錄的網頁數量相差比較大，對比來看百度、搜狐、比其它網站多很多搜索引擎希望在第一段文字中就找到關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法保證正文第一段出現關鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網頁加一個批注等等。

(3)導航設計

安利網站網頁制作中使用框架，但是這對于搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。補救的辦法是在頁面底部用常規HTML鏈接再作一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。安利網站運用動態的網頁，這些頁面的網址后面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。應該多使用HTML靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。

(4)請求互換鏈接

安利企業網站沒有友請鏈接,可以尋找一些與與網站內容互補的站點向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與安利網站流量相當的網站。

(5)提供免費服務。

安利企業網站沒有提供免費的這一功能,人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問網站，可以在這方面進行網站的推廣,提供免費服務的同時，網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引導到銷售的產品部分。免費資源比如：免費郵箱、免費網站登陸、免費發布信息.

三．設計結果與分析

這是一個關于安利企業網站推廣的設計，通過互聯網的搜索與調查完成了此項設計，通過搜索安利企業的競爭對手的企業網站的現狀并進行對比，得知安利企業網站比寶潔公司在google關鍵詞排名查詢，網站反應速度，功能，IP&VP值等方面的對比都占有優勢，但是通過對安利的企業網站的網站流量進行統計之后發現該網站仍然有很多地方需要改進，推廣，比如說安利企業網站的ALEXA排名是在下降的，搜索引擎優化也是需要優化的，還有安利企業網站不提供在線服務等，針對安利企業網站的各種問題，在此設計中我提出了對安利企業網站進行推廣的方案，比如優化網頁，請求互換鏈接，提供免費服務等，我想通過此設計的方案，安利企業網站會在原有的優勢上更進一步。

三.設計體會

通過本次設計本人對安利企業網站的現狀的分析及與寶潔企業網站的對比，通過常用市場調研方法收集該網站經營相關的信息，對網站的專業性進行評價分析，對網站流量統計數據進行分析，分析了常用網站推廣方法的適用性，并進行網站推廣，為以后學習網絡營銷奠定了基礎。

五.參考文獻

本回答由提問者推薦

網絡推廣策劃書

網絡推廣策劃書

一、網絡推廣的重要性

為什么要進行網絡推廣？網絡推廣有何重要性呢？

隨著網絡意識的進一步普及，不管是國內眾多中小企業還是個人已經紛紛建立起了自己的網站。但是我們發現無論是這些或為展示，或以營銷為目的的網站，在網站建好之后就出現無人管理的現象，已有的資源得不到充分的利用，其實是一種嚴重的資源浪費現象。

當你擁有了自己的獨立域名，并有了自己的網站，如果不及時把站點推廣出去的話，網站沒人訪問是很可惜的事情。已有的資源得不到充分的利用，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并通過網絡知道你的產品和聯系方式，才能真正享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，實現產品網絡利益的最大化。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸點的多少。觸點的個數越多，力度越強，則可吸引更多的關注和訪問。反之，則達不到企業建站的目的。所以，企業在建站之后應立即著手利用各種手段推廣自己的網站。

網絡推廣是一項綜合工程。

打個比方說，做網站就相當于制作一張宣傳彩單，網絡推廣就相當于這個發傳單的作用，所以做網站進行網絡推廣就如同做宣傳單一定要發出去一樣，否則，還不如不做。企業必須走上網絡推廣的方式，否則之前對于網站的建設就變得毫無意義。網站建設完后的首要工作就是進行網絡推廣。經過推廣之后的網站能夠提升企業的知名度，達到一個品牌宣傳的作用。而且還能夠快速獲得統計數據和反饋信息，促進產品結構調整，增強企業應變能力，提升網絡價值，成為電子商務潮流的舵手。

二、如何進行網絡推廣

1、盡量多的以我們公司的名義注冊到一些網站上去：如各大門戶博客（新浪、網易、天涯、雅虎、搜狐等）；分類目錄網站，這些網站能夠免費收錄各類優秀網站，快速提升網站流量）；在著名的行業網站和商業網站上發布信息，這類網站可以通過發布公司的服務信息來進行企業的網上推廣)。

2、加入一些導航網站：如114啦：等，通過提交網站信息來增加導航收錄。但一般這種導航網站對提交的網站質量有一定的要求，如PR值大于等于2，Alexa排名100W以內，BAIDU，GOOGLE均有收錄，健康有內容并每日更新，且具有真實的信息產業部ICP/IP備案信息。一般提交之后需先做好對方網站的友情連接，才能增加被收錄的機會。

3、QQ群發：在IE地址欄里輸入輸入行業相關關鍵詞，通過加入一些設計行業相關的群，群發網站信息。發布時間一般選擇上午10：30-11：30，下午3：30-5:00為佳。因為這段時間是上網人數的高峰期。一般不宜選擇晚上發布信息，晚上大家上網一般都是出于一種休閑和放松的狀態，看到廣告會比較排斥，達不到想要的效果。

4、威客推廣：威客分為以下幾種，A型威客，即askwitkey，知道型威客或知識回答型威客。是威客中的一種，如雅虎問答、搜狗問答、中搜問答、百度問答、新浪愛問等。問題形如“長沙有哪些好的設計公司？”“遠行設計主要是做什么的？”“遠行設計公司地址在哪里？”“遠行設計服務質量怎么樣？”等等來擴大企業知名度。B型威客：即bitwitkey(懸賞型威客)，即通過某個項目投標并爭取中標從而獲得項目開發機會，最終產生價值。如可在威客中國或者豬八戒網上面通過競標來爭取公司展示機會。C型威客：C2Cwitkey，即點對點威客，可通過自身能力的一個展示，證明和良好的經營，最終將能力轉化成能力產品，與需求者之間建立買賣交易關系。

5、與相關網站交換友情鏈接進行推廣：與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些設計公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。前提是公司網站必須開設友情鏈接的版塊。

6、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說是一件輕而易舉的推廣方式，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。我們可以去行業網站獲取信息，或者自己主動搜索自己知道的意向客戶的官方網站。找到合適的企業黃頁網站搜集客戶的郵箱地址來進行郵件推廣。

7、軟文推廣：現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”。我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。當然前提是我們寫的文章必須是人們感興趣的，而且必須是有用的。

8、論壇推廣：論壇目前國內很難經營，而且論壇群發廣告已經另版主越來越排斥和反感，如何有效的留下自己的外鏈我們可以通過論壇簽名的方式來增加網站的展示次數。

9、網摘推廣：網摘又名網頁書簽，英文原名是SocialBookmark，直譯是“社會化書簽”。網摘是一種服務，它提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯網信息資源的方式。使用它存儲網址和相關信息列表，使用標簽（Tag）對網址進行索引使網址資源有序分類和索引，使網址及相關信息的社會性分享成為可能，在分享的人為參與的過程中網址的價值被給予評估，通過群體的參與使人們挖掘有效信息的成本得到控制，通過知識分類機制使具有相同興趣的用戶更容易彼此分享信息和進行交流，網摘站點呈現出一種以知識分類的社群的景象。通俗地說，網摘就是一個放在網絡上的海量收藏夾。網摘將網絡上零散的信息資源有目的的進行匯聚整理然后再展現出來。網摘可以提供很多本地收藏夾所不具有的功能，它的核心價值已經從保存瀏覽的網頁，發展成為新的信息共享中心，能夠真正做到“共享中收藏，收藏中分享”。如新新網摘：*****

10、短信群發：每個公司都應該開通自己的短信系統，定期給一些客戶發送短信、活動通知、優惠信息等等。短信群發的推廣方式比其他推廣方式來的更快更直接，可以直達客戶手機，讓客戶第一時間了解我公司的資訊。

11、軟文投稿：登陸一些軟文網站，如三三軟文網，發表自己的文章留下自己的博客地址，一般在這樣的網站文章轉載的機會比較多。在進行軟文創作的過程中要注意以下幾點：第一要選好切入點，第二是要有一個具有沖擊力的標題。軟文不是一掃便過的標題，而是在傳播作者價值觀，它帶有作者自己的看法，它不是廣告卻與廣告有關。一篇好的文章帶上自己網站的鏈接，可以增加網站外鏈。或者我們可以在文章中的一些關鍵詞上面加鏈接。及時在一些相應的貼吧上發表，如百度設計吧。如“20款優秀品牌設計作品欣賞”，公司設計作品展示配上專業設計解說詞。“推薦幾個好的設計網站，不斷更新中……”，這種形式的文章轉載率特別高。另外可以以采訪的形式寫一些文章，如“遠行設計創始人郭明：互聯網開創品牌營銷新模式”。或者寫一些設計方面的小常識或者資料，附帶上自己的網址。如“遠行設計：也看明星如何進行室內裝修……”“發現一個特別有韻味的網站設計風格……”“遠行設計：設計，生活無處不在！”“遠行設計：廣告公司和設計公司的區別”等等。

三、網絡推廣要注意些什么

1、網絡推廣不是一朝一夕或者幾個月的事情，而是一個長期的活動，是一個品牌不斷積累的過程。

2、網絡推廣不是即興的，而是要有計劃，有依據的，我們要整合所有的推廣方式，同時還要做好后續跟蹤、評估的工作。

3、推廣方式并不是單一的，除了進行線上推廣之外，還可以進行線下推廣，如通過舉辦一些知識講座來擴大企業的知名度。線下推廣時應注意與線上推廣保持一致，應做好活動前后的線上線下宣傳工作。

4、做網絡推廣一定要選擇合適自己的推廣方法。不同性質的網站推廣要用不同的方法。比如我們常見的小企業的b2b(企業對企業)，你一味的用QQ方式、群發郵件、群發信息方式。他可能對你的`Ip流量有一定的提高，但對公司業績、形象不會有太大的提高。這樣的推廣還是用信息發布推廣(手動)或軟文推廣比較有效。但這樣的方法對一些大型網站和趣味較強的網站還是不錯的。

5、明確網站所針對的用戶群體，不管是推廣個人網站還是企業網站，第一步要了解的就是自己網站的用戶定位，產品的用戶定位。搜集目標群體，進行精準營銷及推廣。針對目標群體，實行合適的推廣方式。

6、網絡推廣除了可以達到品牌推廣的目的之外，最終的目的還是為了進行網絡營銷。在進行推廣的同時，除了發布各類信息吸引客戶瀏覽之外，還要注意做好客戶需求搜集及整理工作，可以網上主動搜索相關行業的潛在客戶，搶占先機。

四、如何來推廣自己的博客

博客的推廣的方法除了可以參考上面的推廣方案之外，同時也應注意要有針對性的進行推廣，可以參考以下方法：

1、向自己的朋友推廣，這種作法是大部分人都會作的事情，因為他們是自己最重要的讀者。毋庸敷言。

2、積極參與社區活動，積極參與社區活動是提高自己在社區中知名度的有效手段，大家熟悉了，自然更關注你的網頁；

3、日志轉載，轉貼是網絡傳播的一種非常重要的手段，自己的精彩日志可以到人氣大的社區進行轉貼，可以讓更多的人留意到自己的文章，當然，應該留下自己網頁的地址。

4、加入博客圈，好文章不一定是你寫的，怎么辦？大家可以加入博客圈子，把自己認為精彩的文章推薦給圈主，圈主會把好文章放在博客圈的首頁。

5、加入專門博客推廣的網站，這類網站本身等級比較高，您發表的文章將更容易被搜索引擎檢索到。然后會順著網站中的連接進入您的博客。MYKOO中文博客排行榜這種博客推廣網站，博客在MYKOO中完全是以點擊量來排名，能極大提高您博客的訪問量和影響力。

6、媒體投稿轉載。登陸一些軟文網站，如三三軟文網，發表自己的文章留下自己的博客地址，一般轉載的機會比較多。博客日志數以萬計，每天都有大量的原創日志出爐，而媒體是非常需要原創內容的，如果有條件，可以將這些精彩日志推薦給媒體使用，可以極大地提高網頁的瀏覽量，成效不錯，值得大家借鑒。

7、交換友情鏈接，博客的世界是交換鏈接的世界，利用交換鏈接，也是推廣自己網站的有效方式。在這個方式中特別要注意的是，盡量和人氣比較高的網站交換鏈接，這樣你的網站的重要性會提高，因此產生的效益也比較高。

網絡推廣策劃書

網站目標與定位：

猜燈謎網站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平臺；長遠定位是：傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺；

初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；第六個月后，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

中期目標：利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

結合4C導向進行網站建設的注意事項：

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作；

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營銷和推廣

將營銷策略貫穿到網站建設過程，China-me的網站策略模式是：專業網站＋社區網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

信息平臺發布

將China-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網下廣告不作贅述

網下推廣法

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營銷與推廣

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；

做專題策略

網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等；

圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；

數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心.

綜合營銷與推廣實務

注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，()成功的網站也就是品牌的成功；

虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在；

策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。猜燈謎網站將自己定位于開拓文化事業的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象；

離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，借助網絡實施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上）；

注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的；

尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利：

（1）網站社區、廣告等服務；

（2）產品網上銷售服務；

（3）中介、培訓服務；

（4）提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。

網絡推廣策劃書

網站推廣計劃至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站發布運營的不同階段所采取不同的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價。

一、網站推廣目標：

計劃在網站發布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人。

二、網站發布初期的基本推廣手段：

登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。

三、網站增長期的推廣：

當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。

四、網站穩定期的推廣：

結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。

(一)網上推廣的方法有：

1、論壇推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。

發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

2、寫博客

注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收獲多。

3、貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

4、交換友情鏈接

網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

5、加入社區圈子

快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ，博客，MSN等。

6、發軟文

如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。

7、各種群發

使用全能營銷軟件中的群發系統，Qq群發。

群發內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響并不大。

8、投放網絡廣告

網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

9、網站優化

seo優化重點就在關鍵字，如何選關鍵詞，google有個關鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關鍵字就是——搜域社區，只是做了一些最簡單的優化，提高被收錄的幾率。

(二)網下推廣方法有：

1、印名片：打印一些個性的名片。分發給身邊的人。

2、印份傳單：印上個幾千份，然后到各個站點分發。

3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。

4、口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

5、媒體宣傳：這點需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。

6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。

7、和當地網吧合作：把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。

五、推廣效果的評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

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你好！我學的也是電子商務的專業，去年剛畢業，，，如果對你有幫助，望采納。

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