江小白營銷策劃案
1.江小白的源市場是重慶，必須建成根據地市場，然后擴大到四川、湖南等周邊市場。貴州茅臺是中國白酒行業的第一品牌，2011年營業收入184億元，凈利潤87億元。貴州茅臺也是重慶的第一品牌。江小白以貴州茅臺推廣的飛天品類為競爭產品。江小白剛創業，是弱勢品牌，競爭策略是打“游擊戰”。與貴州茅臺不對抗，而是做貴州茅臺不太重視的細分市場?！白鍪袌錾细偁庉^小的細分品類”。江小白首先根據年齡對消費者進行細分，目標群體為80后、90后青年；其次，根據興趣進行二次細分，“文藝范”。因此，江小白的品類定位是“ 青春小酒 ”。讓“青春”這個詞成為江小白的專有詞，占據目標消費者心智的第一位。輕口味酒體。消費場景是小聚、小飲、小時刻、小心情。早期只推一個品類，品類名“江小白”，意思是重慶江邊的青春白酒。該類別成功后，逐步推出了一系列細分類別。(注:目前有S、青春版、黑標、星座套裝、重慶風味、半斤八兩、自然自由、三五好友、萬物成長、看萌世界、同學錄、撿人喝等小品類。）7.產品組合和產品名初期只推一個產品。產品名稱：江小白45度100ML。單品突破的實施。(注:2013年推出的第二代產品有3種，目前產品20多種，度數40種、25度，凈含量1000、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。產品創新點必須支持“青春酒”的品類定位:1)單一原料(紅皮糯高粱)。2)輕口味酒體，45度及以下。3)光瓶，紙套印上江小白語錄。(注:稱為“語錄瓶”，2016年七夕推出“表達瓶”。）4)小包裝，100ml。B(客戶利益)：體現文藝范。A(使用效果)：好喝。F(產品特征)：單一原料、輕口味酒體、語錄瓶、小包裝。與品類名、企業名相同的“江小白”，便于一致性傳播。11.品牌符號標準圖形（Logo）：卡通男青年文藝范。標準字：黑體藝術字。標準色：白色。12.品牌口號我是江小白，生活很簡單。充分表達品類定位，簡短、順口、易記，使競爭產品無法反擊。2)未來可以考慮設立創業基金，支持文藝創業者，進行股權投資，獲得股權收益。14.渠道策略1)線下分銷為主，渠道下沉，層次只有一級(少數偏遠市場可以是兩級)。追求分銷反應速度和銷售點覆蓋率。2)網上直銷為輔，計劃在酒仙、京東、天貓、蘇寧打造IP屬性、粉絲屬性。15.定價策略中檔，主流價格帶，500ml為50-150元。定價和利潤的支撐是成本控制，包裝費、廣告費、渠道費的合理控制，使成本低于同類產品的50%以上。16.推廣策略利用足夠的互動文化手段，推出約酒大會等公關活動。(注:后續的文化手段包括主題音樂、主題藝術、主題動畫片、汽摩拉力賽、T1酒館、創業支持等。）廣告媒體以陶石泉新浪微博、語錄瓶為主，地鐵、微信微信官方賬號為輔。(注:后續有消費者表達瓶、影視植入等。）17.推廣策略以不犧牲江小白品牌印象為底線，結合傳統節日、購物節、公關活動進行適當推廣。18.商業戰略自然從上述戰術中推導出江小白的商業戰略:1)商業:白酒的研發、生產和銷售。2)客戶:文藝青年。3)使命:提供輕口味白酒產品，讓消費者展現文藝風格。4)愿景:成為小而美的白酒企業。堅持“烏龜、王八、蛋”的精神，像烏龜一樣慢慢走，像王八一樣堅持，把蛋放在籃子里。經營戰略標準版：公司的主營業務是白酒的研發、生產和銷售，為文藝青年提供輕口味的白酒產品，突出文藝風格，決心成為一家小而美麗的白酒企業?！?/p>
江小白營銷策劃案
1.江小白的源市場是重慶，必須建成根據地市場，然后擴大到四川、湖南等周邊市場。貴州茅臺是中國白酒行業的第一品牌，2011年營業收入184億元，凈利潤87億元。貴州茅臺也是重慶的第一品牌。江小白以貴州茅臺推廣的飛天品類為競爭產品。江小白剛創業，是弱勢品牌，競爭策略是打“游擊戰”。與貴州茅臺不對抗，而是做貴州茅臺不太重視的細分市場?！白鍪袌錾细偁庉^小的細分品類”。江小白首先根據年齡對消費者進行細分，目標群體為80后、90后青年；其次，根據興趣進行二次細分，“文藝范”。因此，江小白的品類定位是“ 青春小酒 ”。讓“青春”這個詞成為江小白的專有詞，占據目標消費者心智的第一位。輕口味酒體。消費場景是小聚、小飲、小時刻、小心情。早期只推一個品類，品類名“江小白”，意思是重慶江邊的青春白酒。該類別成功后，逐步推出了一系列細分類別。(注:目前有S、青春版、黑標、星座套裝、重慶風味、半斤八兩、自然自由、三五好友、萬物成長、看萌世界、同學錄、撿人喝等小品類。）7.產品組合和產品名初期只推一個產品。產品名稱：江小白45度100ML。單品突破的實施。(注:2013年推出的第二代產品有3種，目前產品20多種，度數40種、25度，凈含量1000、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。產品創新點必須支持“青春酒”的品類定位:1)單一原料(紅皮糯高粱)。2)輕口味酒體，45度及以下。3)光瓶，紙套印上江小白語錄。(注:稱為“語錄瓶”，2016年七夕推出“表達瓶”。）4)小包裝，100ml。B(客戶利益)：體現文藝范。A(使用效果)：好喝。F(產品特征)：單一原料、輕口味酒體、語錄瓶、小包裝。與品類名、企業名相同的“江小白”，便于一致性傳播。11.品牌符號標準圖形（Logo）：卡通男青年文藝范。標準字：黑體藝術字。標準色：白色。12.品牌口號我是江小白，生活很簡單。充分表達品類定位，簡短、順口、易記，使競爭產品無法反擊。2)未來可以考慮設立創業基金，支持文藝創業者，進行股權投資，獲得股權收益。14.渠道策略1)線下分銷為主，渠道下沉，層次只有一級(少數偏遠市場可以是兩級)。追求分銷反應速度和銷售點覆蓋率。2)網上直銷為輔，計劃在酒仙、京東、天貓、蘇寧打造IP屬性、粉絲屬性。15.定價策略中檔，主流價格帶，500ml為50-150元。定價和利潤的支撐是成本控制，包裝費、廣告費、渠道費的合理控制，使成本低于同類產品的50%以上。16.推廣策略利用足夠的互動文化手段，推出約酒大會等公關活動。(注:后續的文化手段包括主題音樂、主題藝術、主題動畫片、汽摩拉力賽、T1酒館、創業支持等。）廣告媒體以陶石泉新浪微博、語錄瓶為主，地鐵、微信微信官方賬號為輔。(注:后續有消費者表達瓶、影視植入等。）17.推廣策略以不犧牲江小白品牌印象為底線，結合傳統節日、購物節、公關活動進行適當推廣。18.商業戰略自然從上述戰術中推導出江小白的商業戰略:1)商業:白酒的研發、生產和銷售。2)客戶:文藝青年。3)使命:提供輕口味白酒產品，讓消費者展現文藝風格。4)愿景:成為小而美的白酒企業。堅持“烏龜、王八、蛋”的精神，像烏龜一樣慢慢走，像王八一樣堅持，把蛋放在籃子里。經營戰略標準版：公司的主營業務是白酒的研發、生產和銷售，為文藝青年提供輕口味的白酒產品，突出文藝風格，決心成為一家小而美麗的白酒企業?！?/p>
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