旅游景點推廣策劃方案

本文是以古都安陽旅游景點為營銷對象，為古都安陽旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案，

旅游景點策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽旅游”這一品牌概念，宣傳“古都安陽旅游”這一旅游消費意識，讓“古都安陽旅游”為人所知，為人所曉，同時對古都安陽旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。

一、古都安陽旅游資源簡介

安陽是中國平原的一個重要旅游區，位于河南省北部，古都安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國歷史上年代最久遠的都城之一。是豫北北地區

不可多得的旅游資源密集區之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區，自然旅游資源和

宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區，生態農業景觀較多，也有一定數量的文化旅游資源。國家級文物保護單位3處、省級文物保護單位11處、市縣級文物保護單位78處。雄

偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點列表

二、古都安陽旅游景點的目標客戶分析

（一）目標市場

古都安陽旅游的目標市場地位在以華北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以省內為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

（二）主要的目標客戶群

·追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

·年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

·追求歷史文化，紅色精神的研學教育一類群體。

·追求輕松休閑旅游的一類群體。

·追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。·基于河南為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

·在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設

由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個權威性涵蓋古都安陽所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及古都安陽旅游景點的網站唯數古都安陽旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對古都安陽旅游資源進行推廣，“古都安陽旅游網”的建設與投入使用成為必然。網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源

、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。

（一）網站的功能

·旅游資源介紹與說明

·常見問題解答(FAQ)

·旅游路線的選擇和知識的管理

·在線問題咨詢，在線幫助

·即時信息服務

·即時性與系統功能(如訂購,付款,傳輸的線上系統與其資訊呈現)

·會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊

·廣告管理

·郵件列表

·網站地圖

·網站流量統計系統。

（二）網站的內容

·旅行社信息以及信譽形象

·旅游景點、旅游資源介紹及展示

·旅游新聞與文化

·顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息

·促銷信息，精品路線，特色路線

·銷售和售后服務信息

·安全資訊，旅游常識

·公眾信息，論壇社區如旅游論壇，假日論壇

·交易安全與契約保險

·旅游策劃、培訓、招聘

（三）網站服務的手段

·建立在線論壇社區

·常見問題解答

·及時信息服務

·在線咨詢服務

·會員通訊服務

·電子郵件和在線表單

·為用戶提供在線演示

四、網絡營銷手段

（一）搜索引擎營銷模式的選擇

由于古都安陽旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川.古都文化.要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅游”品牌和網站的推廣。

1、免費目錄型搜索引擎營銷

將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會

2.付費目錄型搜索引擎營銷：

選擇在OTA分類目錄投放廣告

·OTA分類目錄

3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

由于古都安陽旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于古都安陽旅游潛在

一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關鍵詞廣告。

首先通過分析當年CNNIC的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重（付費），規劃方案《旅游景點策劃方案》

計算機技術的.發展以及電腦的普遍使用，網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。

顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而Google的AdWords，投入相對較少。

（1）百度關鍵詞競價排名

（2）Google的AdWords

通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。

以旅游景點推廣為主題的策劃方案

以旅游景點推廣為主題的策劃方案為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我精心整理的以旅游景點推廣為主題的策劃方案，希望對大家有所幫助。以旅游景點推廣為主題的策劃方案1隨著我國旅游業不斷的發展，各地旅游市場發展迅速，但由于一些旅游公司和景點管理不規范，曾導致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場，為了推廣“ xx”旅游品牌，同時進一步擴大電視臺的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅游黃金之機，洲電視臺聯手旅游公司精心打造此次“xx ”活動。廣告宣傳策略、活動方式內容策劃一、策劃構想：既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。二、活動執行方案（初案）1、炒作階段：4月10——30日。株洲電視臺：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友征集。2、錄制階段：7月23日以后a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。“對上號”的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。d、大型海灘篝火晚會3、節目播出及活動報道：浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鐘。qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道qq直播頻道同步播出都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道一、背景資料：《生活方程式》介紹：隨著我國旅游業不斷的發展，各地旅游市場發展較好，但由于一些旅游公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場，值此五一之際，株洲電視臺聯手旅游公司精心打造此次“”活動推廣“xx ”旅游品牌，同時為進一步擴大電視臺的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。二、活動主題：三、活動口號：360度全景體驗四、活動目的：1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景區的收入。2 、通過活動提高電視臺、旅游公司及景點的品牌知名度和影響力。五、活動時間：xx年4月25日— 5月10日：共計15天報名時間；4月10日—5月30日六、活動地點：七、組織原則：電視臺、景點和旅游公司主導、市場運作、全民參與1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并與現場歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興（演唱曲目以情歌為主）2、真情宣言大募集——心語長卷參加者把您對他（她）的宣言填寫在《西北風情》雜志內置的特制真情卡片上（人手一冊，并送情侶濕巾一套），我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的聯系方式！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度）。凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風情情動七夕”的抽獎。（獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等）。道具準備：制作一個名為“讓愛做主，真情告白”的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他（她）的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。3、月兒圓圓情定大漠（包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽）場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的“心”狀圖案，以上活動在兩個“心”字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。（如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等）。4、浪漫之夜集體狂歡第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。（建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等）第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演，（也可以組織開展情侶派對）第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，并被選為“月亮湖情人節”最佳拍檔情人（啤酒可招商）。第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者于party結束后來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌（建議放在每日晚上最后一個活動）。5、沙漠尋寶愛情七道關設置一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。6、情人石旁，鐘愛一生主題活動在情人石旁舉辦“執子之手，與子攜老”活動。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的（也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻）實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米（表示永久），情人石上可用鐵連掛情人鎖（情人鎖可銷售）。7、回歸自然沙漠賞月以環保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術”這一主題開展。8、“真愛自然情人節”紀念專刊《西北風情》雜志將為此次“月亮湖情人節；策劃出版中國第一本“真愛自然情人節”專刊，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。（專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的游客）9、天長地久，日月共長情愛主題活動乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅（自由參加）；也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽（包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項）以旅游景點推廣為主題的策劃方案2隨著我國旅游業不斷的發展，各地旅游市場發展迅速，但由于一些旅游公司和景點管理不規范，曾導致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場，為了推廣“xx”旅游品牌，同時進一步擴大電視臺的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅游黃金之機，洲電視臺聯手，旅游公司精心打造此次“xx”活動。廣告宣傳策略、活動方式內容策劃一、策劃構想：既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。二、活動執行方案（初案）1、炒作階段：4月10——30日。株洲電視臺：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友征集。2、錄制階段：7月23日以后a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。“對上號”的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。d、大型海灘篝火晚會3、節目播出及活動報道：浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鐘。qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道qq直播頻道同步播出都市快報、錢江晚報、青年時報、今日早報、每日商報、圖配文報道背景資料：《生活方程式》介紹：隨著我國旅游業不斷的發展，各地旅游市場發展較好，但由于一些旅游公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場，值此五一之際，株洲電視臺聯手，旅游公司精心打造此次“”活動推廣“xx ”旅游品牌，同時為進一步擴大電視臺的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。以旅游景點推廣為主題的策劃方案3在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。大衛·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。市場開拓與營銷策略中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦“天啟·星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的`旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。以旅游景點推廣為主題的策劃方案41、概況：瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234。8公里，流域面積4665平方公里。2、旅游資源：（1）自然資源瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉境內）。特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。（2）人文資源開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。二、區域優勢/劣勢1、優勢：（1）瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。（2）瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。（3）瀏陽河旅游資源豐富，發展潛力強勁。（4）優美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。（5）旅游產業蓬勃發展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。2、劣勢：（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。（2）瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。（3）瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發不足。1、市場分析：一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。1、目的性原則：（1）把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅游景點。（2）將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。2、可行性原則：（1）瀏陽市的'道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。（2）瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。3、特色化原則：《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅游的動機。4、政府主導和市場結合的原則：（1）政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。（2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。唱響古今，璀璨瀏陽！主辦：瀏陽市政府承辦：瀏陽市旅游局協辦：湖南衛視電視臺1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。2、放煙花：音樂晚會結束后放煙花。3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。并且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時，在湖南衛視播放這則新聞。1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳，為期一周。2、音樂晚會于xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結束，采用直播形式。請湖南衛視著名主持人李湘、汪涵聯手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。以旅游景點推廣為主題的策劃方案5一、銷售目標：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。我們應當采取以下策略進行銷售：1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。三、市場分析：1、市場選定：1、珠江三角洲2、市場評估：1、珠江三角洲：營業額546萬，2、廣州：營業額1049萬，3、深圳：營業額664萬，b、主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）c、與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。a、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。b、主要以酒店外地散客，會議團隊為主。c、現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，a、深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所b、以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300—500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大c、政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。d、工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游e、學生春游和秋游活動f、以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。g、企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。市場總量：人口6820萬人，流動人口1890萬人，人均收入：1200元/月集中地區：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。發達地區：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。市場特點：有一定的經濟基礎，有旅游的習慣；銷售現狀：只開展了旅行社平臺的業務a、共計360家。b、東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c、出游方式多為旅行社組織出游，d、與明思克有業務往來的旅行社290家。e、該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。f、東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。a、東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。外來人口590余萬。b、人均年收入1.6萬元。c、東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

在旅游企業中網絡營銷的常用方法有哪些

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