如何寫推廣方案？
寫營銷計(jì)劃有八個(gè)步驟:
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括過去幾年的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)、總量、不同地區(qū)的銷售和客戶消費(fèi)變化趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品狀況。包括過去幾年的價(jià)格、銷量、利潤等。
3、競(jìng)爭(zhēng)。包括市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷渠道。企業(yè)各渠道的銷售情況、各渠道的相對(duì)重要性和變化、經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投資等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、采用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機(jī)會(huì)和威脅分析，找出影響企業(yè)未來的外部因素。
2、通過分析優(yōu)缺點(diǎn)，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)和突出的部分。
第三，明確目標(biāo)。企業(yè)想通過這次營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)或目標(biāo)。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。也就是說，企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，考慮使用多少資源和力量。
2、營銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動(dòng)計(jì)劃。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、資金、材料、負(fù)責(zé)人等。，最好以表格的形式列出，讓人一目了然。
六、預(yù)測(cè)效果。上述步驟完成后，應(yīng)預(yù)測(cè)其經(jīng)濟(jì)效果（如編制損益報(bào)告等）。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、文本。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)測(cè)、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種稿件、分活動(dòng)策劃書等。
以上是寫營銷計(jì)劃的全過程。只要你按照步驟，你就不會(huì)犯錯(cuò)誤。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
三、方案內(nèi)容
(一)規(guī)劃客體環(huán)境
1、規(guī)劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2、在當(dāng)?shù)匾?guī)劃客體環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀和趨勢(shì)所提供的機(jī)遇和威脅。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過去的銷售、市場(chǎng)份額、銷售、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念和文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、商業(yè)政策、商業(yè)風(fēng)格、企業(yè)使命和目標(biāo)。
3、規(guī)劃項(xiàng)目概況。
(三)市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)研究：研究主題、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。
4、市場(chǎng)特性。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)-上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(基于市場(chǎng)份額或銷售額)。
6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)格局-是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者。
7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。
9、周邊類似項(xiàng)目的市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和特定區(qū)域行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境）。
10、周邊同類企業(yè)的客體分布圖
11、綜合項(xiàng)目市場(chǎng)分析(市場(chǎng)份額、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)分析（總體優(yōu)缺點(diǎn)；市場(chǎng)營銷的優(yōu)缺點(diǎn)。在市場(chǎng)營銷中做得最好、最糟糕的方面，在市場(chǎng)營銷中做得最好、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和障礙點(diǎn)
(四)項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)和理論支持
2、項(xiàng)目需求和理論支持
(五)市場(chǎng)定位
1、定位和理論支持主要市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）
2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))的定位和理論支持點(diǎn)
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主的特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的？他們?nèi)绾紊睿绾谓邮芊?wù)和相關(guān)服務(wù)？)
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求什么特點(diǎn)？裝修過程，裝修前的影響因素)。
5、設(shè)置裝修誘因。
(七)開展?fàn)I銷活動(dòng)
1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
3、面臨問題。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、營銷定位(確定差異競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn))。
(八)營銷策略
1、規(guī)劃策略：(1)規(guī)劃理念；(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價(jià)格策略：(1)定價(jià)思路及價(jià)格確定方法；(2)價(jià)格政策；(3)價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略：(1)渠道選擇；(2)渠道體系建設(shè)/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略：
(1)促銷的總體思路；
(2)促銷手段/方法的選擇；
(3)促銷理念與主題；
(4)促銷對(duì)象‘促銷對(duì)象’
(5)促銷計(jì)劃/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；
(6)促銷活動(dòng)過程；
(7)促銷活動(dòng)效果；
(8)促銷費(fèi)用。
5、策略(1)活動(dòng)時(shí)間(2)對(duì)策(3)效果預(yù)測(cè)
(九)營銷/銷售管理
1、管理營銷/銷售計(jì)劃。
2、營銷/銷售組織管理：
(一)組織職能、職責(zé)、工作程序；
(二)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；
(3)銷售區(qū)域管理；
(4)激勵(lì)、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)營銷/銷售人員。
3、控制營銷/銷售活動(dòng):
(1)財(cái)務(wù)控制；
(二)商品控制；
(3)人員控制；
(4)控制營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)；
(5)營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法及使用表格。
(十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、政策、目標(biāo)。、三、服務(wù)承諾、措施、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、流程、資源)。、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
(十一)總成本預(yù)算。
(十二)效果評(píng)價(jià)。
如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案？
如何編寫網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃是一個(gè)大概念，它實(shí)際上需要分解成許多模塊和內(nèi)容。一般來說，它可以分為以下類別：1、網(wǎng)絡(luò)營銷利潤模式規(guī)劃：主要解決賺錢的問題。2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃：加上利潤模式相當(dāng)于一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，主要解決我們是誰？我們?cè)谧鍪裁矗课覀兊暮诵膬?yōu)勢(shì)我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等等一些宏觀問題。同時(shí)，具體行動(dòng)需要編制成甘特圖，即行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)規(guī)劃：是規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)，還是借助第三方平臺(tái)，這需要與模式相匹配。如何規(guī)劃網(wǎng)站？如何規(guī)劃結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等。4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：如何推廣網(wǎng)站？如何推廣品牌產(chǎn)品？如何廣泛宣傳？如何吸引目標(biāo)客戶？傳播推廣的具體操作細(xì)節(jié)和技巧是什么？怎樣執(zhí)行？等。5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分 ，規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等。根據(jù)業(yè)務(wù)流程。事實(shí)上，從系統(tǒng)的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃是上述模塊，因?yàn)樵诰唧w的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們想要?jiǎng)討B(tài)平衡、特殊規(guī)劃，如網(wǎng)站銷售能力差、轉(zhuǎn)化率低，形成以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售規(guī)劃，但這實(shí)際上包含在網(wǎng)站平臺(tái)規(guī)劃中。在網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中，可以形成以博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃等單一溝通形式的`策劃，也可以形成以主題為核心的階段性整合溝通策劃，集中利用各種網(wǎng)絡(luò)溝通管道。在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可以理解為“統(tǒng)計(jì)、分析、比較、解構(gòu)和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)”。那么如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案呢？1.確定目標(biāo):規(guī)劃對(duì)象:策劃目標(biāo)?規(guī)劃的意義和作用二、二。分析思路：綜合分析目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)缺點(diǎn)，確定規(guī)劃的總體思路。三、實(shí)施分解：具體實(shí)施思路，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要人力、財(cái)力、物力資源的配合，最后將所有操作編制成甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)到人。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法是關(guān)系到能否成功的關(guān)鍵詞因素，因此，選擇合適的方法勢(shì)必重要。那么，如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式呢？可從以下五個(gè)方面入手。1：產(chǎn)品可能是你的網(wǎng)絡(luò)營銷不好的市場(chǎng)定位，但在生產(chǎn)產(chǎn)品之前應(yīng)該更容易定位，或者根據(jù)你的公司定位銷售什么樣的商品更好，另外看看產(chǎn)品是否使用廣泛，需求人群不大，然后控制這些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或銷售成本！這樣，市場(chǎng)就可以通過產(chǎn)品輕松定位！二：價(jià)格定位與產(chǎn)品定位和人群定位有直接關(guān)系，如果產(chǎn)品定位是高端銷售人員，那么天然產(chǎn)品價(jià)格會(huì)相對(duì)較高，如果定位給普通消費(fèi)者，那么自然定位價(jià)格會(huì)相對(duì)較低，當(dāng)然，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，綜合考慮可以制定合理的價(jià)格范圍！3：在你的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品容易嗎？如果其他人不知道如何在你的網(wǎng)站上購買你的產(chǎn)品很長(zhǎng)一段時(shí)間，即使你的產(chǎn)品很有吸引力，其他人也只能在網(wǎng)上嘆息，所以你網(wǎng)站上的購買程序必須簡(jiǎn)單而引人注目！4：網(wǎng)站增值服務(wù)取決于你是否有良好的服務(wù)意識(shí)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)的名稱可能不受商家歡迎，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，客戶是上帝的概念已經(jīng)深入到第三產(chǎn)業(yè)，所以你的網(wǎng)站必須能夠讓客戶感受到增值服務(wù)的感覺，這自然可以提高你在網(wǎng)絡(luò)營銷中成功的可能性！五：客戶體驗(yàn)這是每個(gè)網(wǎng)站都應(yīng)該追求的，即使你在網(wǎng)絡(luò)營銷定位中也應(yīng)該考慮網(wǎng)站客戶體驗(yàn)，如果網(wǎng)站客戶體驗(yàn)差，這會(huì)給網(wǎng)站定位帶來很大的困難，即使流量增加，但網(wǎng)站跳出率會(huì)變得很大，所以提高客戶體驗(yàn)是最重要的！
如何寫出完美的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案？
如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃？
以上就是【你一定要知道！怎樣寫網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案(網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么寫)】的全部?jī)?nèi)容。
評(píng)論